慧聪空调制冷网讯 跑单帮，旧时俗称“倒爷”，发展到现如今的中央空调市场中，其含义演变成一个人单干，跑单帮在市场中的存在颇受争议，有些经销商乐于合作，有些经销商则深恶痛绝，那么是怎样的属性让经销商们产生如此大的分歧？
跑单帮的出现，是中央空调市场发展的产物，部分从业人员抓准市场机遇，又苦于没有资本，这种模式更多也是无奈之举。
跑单帮的危害在于，用打破价格体系的手段扰乱市场竞争秩序，当消费者深受其害之后，整个行业的形象不可避免的受到损失。
“一定要管管这些人”很多经销商愤愤不平，或许再加上拍桌子，捻香烟这样有力的肢体动作更传神一些。局外人或许会不明所以，殊不知面对不正当的竞争对手却又无可奈何时，这种态度再正常不过了。
任何一个业务员都是潜在的“跑单帮的”，这么说并不过分，市场环境为这种身份转变提供了条件。经销商自己也这么认为“中央空调说起来算是一门技术行业，可只要懂点销售就能做。”低门槛意味着单打独斗并没有太多困难，起码在专业技能上没有硬性限制，行业入口始终处在一个开放的状态。
因此，中央空调业务员或拥有相关从业背景的人，在脱离工作后用单干方式重操旧业成为一种现象。他们独力处理所有业务流程—销售、提货、组织工人安装，如果需要设计方案就委托认识的设计师。这就是中央空调行业销售端的全部工作，也是跑单帮的人要做的。当然，这种单干和创业并没有丝毫联系，尽管两者的边界的确有些模糊。
拿提成和赚利润意味着不同的工作方式，从员工变为老板，跑单帮给自己拿业务是根本的转变。看起来他们好像处在创业的起步阶段。然而跑单帮和经销商的根本区别在于，前者是不受约束的。无论是厂家的价格体系，市场的竞争规范，甚至是对客户服务质量和售后保障一概没有得到丝毫顾忌。游离于主流市场之外，用低于市场的价格“偷”业务牟利，这种模式不存在发展的空间，自然，当事人也没有把业务做大做强的意图。
首当其冲的是经销商，他们是对跑单帮最深恶痛绝的群体。从大环境来看，近两年的市场趋势不断回温，竞争激烈程度愈发高涨。伴随着原材料涨价，价格战泛滥等因素，经销商的利润不断被挤压。项目市场有着直观体现，以前一个项目几家来竞争，现在一个项目十几家来投标，价格一降再降，甚至没有品牌定位可言。经销商赚钱不易，再看到本就有限的市场被跑单帮不断侵占，该做何感想。
事实上，中央空调业务员的职业上升空间比较有限，在积累一定的经验和客户资源后，普遍都会自立门户。如果选择做经销商的话，就要面临较大的初期投入以及回报的不确定性。从基层业务员起步成为经销商的案例不算少见，但是以全部中央空调销售人员作为基数来参考的话，就显得微不足道了。
那么还有其他的选择吗？一位经销商表达了这样的看法：销售人员可以直接由厂家来雇佣派遣，晋升道路也由厂家提供。是否可行尚且不谈，何况自身定位受到了挑战—关键的销售都要厂家做了，经销商要变成安装公司吗？这个想法并非不现实，只是现在有些难以被接受。
或许律师事务所和科技公司的方式具有一定借鉴价值，那就是内部合伙人制度。具体怎么操作笔者不详谈，圈内人士都有着一定的了解，并且懂的灵活变通。比如把整体业务分成不同板块，让老员工操持并且按盈利分红。或者以合伙的形式开分店，经销商在完成初期投入后，把经营管理的工作和后期成本一并交给业务员承担，净利润按比例分成。这些方法即便只能由发展到一定规模的经销商去实践，仍具有积极意义。
反过来看，经销商体量再大也无法保证业务员都有良好的发展。把跑单帮这个乱摊子推给经销商解决，不公平也不切实际。除非整个行业链条都能有所动作（包括消费者改变选择低价的倾向），否则跑单帮的乱象还将持续下去。
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责任编辑：付水芳
